來源:本發(fā)科技 瀏覽人數(shù):181 次更新時間:2019.07.10
最近接到很多編織機定制配件的訂單,很多金額還比較大,甚至有的訂量達(dá)到了一萬個配件以上,但我還是很遺憾的告訴客戶:對不起,其他廠家的配件我們生產(chǎn)不了。
這么大的訂單,其實利潤還行,但為了整體考慮,我們還是拒絕了。我們自己的產(chǎn)能有限,編織機配件方面我們已經(jīng)構(gòu)成完整的生產(chǎn)體系,如果接受其他廠家配件定制的話,我們勢必要另外開模,重新組織一批人員進(jìn)行加工生產(chǎn),這給我們本來就緊張得產(chǎn)能帶來了壓力。我們的客戶都是整機用戶,不能因為這樣的訂單影響我們原有客戶的訂單。
其次,雖然有一兩個訂單金額巨大,但編織機配件的屬性注定了大部分訂單都是很小的,幾個幾十個配件的訂單量是常態(tài)。配件訂單如果要價過高,就會在業(yè)內(nèi)造成高價的壞口碑,要價過低,就會虧本,不如大量只生產(chǎn)本公司的配件產(chǎn)品,服務(wù)好本公司的原有客戶。
最后,良好的售后服務(wù)體系也是編織機產(chǎn)品的有效競爭力,編織機設(shè)備損壞之后的配件供給能力也是重要的售后環(huán)節(jié)。很少有整機廠家愿意為他人作嫁,用自己的售后服務(wù)體系去完善別人的廠家。
所以,在進(jìn)行編織機采購的時候,不但要考慮編織機整體的售價,還要考慮其售后服務(wù),配件供給等綜合因素,這樣才不會在以后的生產(chǎn)中卡殼。